Trabajos de investigación (Papers / Ebooks)
El Grupo de Neurosimulación Aplicada de la Universidad Tecnológica Nacional, Facultad Regional Avellaneda, del cual es miembro fundador el Lcdo. Carlos Rossi, ha desarrollado investigaciones multidisciplinarias, algunas de ellas han sido reconocidas por científicos internacionales pertenecientes a centros de investigaciones como el MIT, NASA, etc.
Usted puede adquirir algunos de estos Papers a través de nuestro sitio web escribiendo a nuestro correo articulos@realmindsa.com, haciendo la inversión correspondiente de acuerdo al trabajo de su interés:
AREA DE INVESTIGACION
Radiación Electromagnética
Coautor junto al autor Dr. Adolfo Portela, del “Manual de Seguridad Poblacional y Local”, Fuerza Aérea Argentina, Estado Mayor General; publicado por el Congreso de la Nación, Diciembre 1988, Buenos Aires, Argentina.
Este trabajo le valió, al entonces Alférez Carlos Rossi, el reconocimiento de la Fuerza Aérea Argentina y del Congreso de la Nación de dicho país.
Inversión: $100,00 (cien dólares)
Neurocomputación
Teniendo en cuenta los últimos avances de la neurociencia sobre la influencia de la motivación (como correlato simulado de los cambios endócrinos), tanto en el aprendizaje (generación de nuevas conexiones sinápticas), por lo tanto en la memorización (distribución dinámica de la información en asambleas neuronales), el presente modelo, explica, como se va expandiendo la memoria con el pasar del tiempo de una forma asociativa, regulando el aprendizaje de acuerdo al estado de motivación en el momento de procesar la información, como así también, como se readaptan o reorganizan, las conexiones sinápticas, ante anomalías que sufra la red neural.
Es de considerar, que el algoritmo permite simular la diferencia entre el aprendizaje original de una información, y el reaprendizaje, causado por una alteración estructural de la red.
Este trabajo fue totalmente innovador, al presentar un nuevo modelo de redes neuronales no convencionales y autoconfigurables.
Inversión: $150,00 (ciento cincuenta dólares)
AREA EMPRESA
MODELO M.E.V.A.P.
Motivación de equipos de venta de alto desemepeño
La fuerza de ventas tiene la difícil tarea de hacer que la gente compre los productos que su organización produce.
Por otro lado, algunas empresas piensan que la fuerza de venta también debe realizar tareas de marketing, que si bien son complementarias, a veces no es obligación realizarlas.
Cuando se habla de equipo de venta, se hace referencia a los integrantes de la fuerza de venta, lo cual no quiere decir que conformen un equipo realmente.
Los vendedores son personas que tienen como prioridad principal, lograr un buen status de vida, lo cual conlleva a querer obtener el máximo de comisiones posibles, ya que generalmente su sueldo básico es bajo.
No todos los integrantes de una fuerza de venta reaccionan de la misma manera. Todos poseen personalidades y vivencias diferentes, que hacen que la percepción del mundo real y de las situaciones que en el se viven, sean interpretadas de distinta forma.
A esto hay que agregar que el temperamento (componente de la personalidad heredado genéticamente y no modificable), es el principal causante de problemas de relación, y que solamente se conoce en situaciones extremas.
De la misma manera, el segundo componente de la personalidad, es el carácter, modificable y formado por todos los aprendizajes que recibimos desde nacido, a lo largo de toda nuestra vida. Esto es lo que se ve de la gente (cuidado, no es lo que realmente es la gente).
De acuerdo a los cupos de cada vendedor y a la altura del mes, la presión del cumplimiento de la meta individual juega un papel muy importante en la ética de los procedimientos que cada vendedor realiza.
Aquí es cuando todos los valores aprendidos por cada uno de ellos, junto a su temperamento real, comienza a priorizar lo individual, con respecto a lo colectivo.
De acuerdo a lo antes dicho, se puede concluir que un equipo de ventas, es realmente utópico y se podría decir, casi imposible de lograr.
El presente modelo permite llevar a cabo el trabajo en equipo, dentro de una fuerza de ventas, motivando los valores bases de los equipos exitosos: LEALTAD, RESPONSABILIDAD, Y TRABAJO POR OBJETIVOS.
Inversión: $1250 (mil doscientos cincuenta dólares)
.
